王小兰:巾帼不让须眉,我要做仿野生铁皮石斛行业的第一名

发布时间:2019-08-16 10:32:33
来源:新众网

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我在罗塘山种铁皮石斛——白天登山望老鹰,晚上低头捉蜗牛

一、女儿当自强

我出生在1973年,父母是憨厚农民,家中有7个女孩,被邻里称为“七仙女”,但并非夸奖,因为那年代,没男孩会被人瞧不起,但令他们瞧得起的是,30多年后,我创立的公司年销售过亿元。

当时我体验过饿肚子吃不饱饭的滋味,农村孩子能上起学的也没几个,更不用说女孩子了,即使开明的父母,大都优先让儿子读书,但我父母是例外,父亲坚信“唯有读书才有出路”,即使举债,也将我们都送进了学堂。

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记得每每到了入学季,父母总会找亲戚借钱凑学费,一生要强的父母,每次都要说尽无数好话,赔上无数笑脸,而这一切只为我们完成学业。父亲用行动教育着孩子们,我们姐妹也争气,从小骨子里就有一种“女儿当自强的信念”!

二、拼命努力,沉心六年

1996年,我大学毕业在一家港资企业上班,上司是位大姐,公司仅有我一个女大学生,这让她满心嫉妒,常有刁难,甚至告“黑状”,但越被人瞧不起,我越有斗志,这点苦不算什么,小时候我吃的苦比这大多了。

我是目标感很强的人,很在意提升工作效率,常常1小时干出别人2小时工作量,只为争口气。为了帮父母尽快还清外债,我放弃所有的休息,一口气找了三份环保化验的兼职工作,现在的996不算什么,我是716,从周一干到周日,早上6点起床,晚上12点到家,每天工作16个小时。

就这样我坚持了6年,积累了工作经验和人脉,为创业打下了基础。

三、功劳被顶,辞职创业

2001年的夏天,大学同学满兰给我介绍了一位严老板,他做电镀污泥回收的,一番交流我才知道,原来污泥也可以卖钱,而我们之前是免费拉给砖厂,最终严老板答应按50元/吨的价格,收购我们电镀污泥。

回到公司,我将创收消息和严老板信息上报了上司,而她竟窃取了我的劳动成果,上报董事长,轻松拿嘉奖,我极为愤慨,但申辩无门,反遭诬陷……塞翁失马焉知非福,虽然我不得已离开公司,但严老板的生意着实令人心动,哇,看见蓝海市场啦,既然电镀污泥能卖钱,中山有一百多家电镀厂,如果集中收购……

我和先生商量后,说干就干,马上开办电镀污泥办事处,挂牌在严老板工厂名下,又到邮电局买了企业黄页,逐个给电镀厂打电话,由此积累起一批客户。

但当老板的喜悦,不到10天就被压力吹散了。其实,创业就是卖货,而老板是最大销售,最苦最累的活儿,都必须自己顶上。我记不清有多少次答应陪伴家人与孩子,却一次次失言;明知熬夜不好,但为了明天路演,只得伏案准备PPT……

在一场危废安全处理培训会上,有缘认识做危废的古老板,他的公司在当时是广东危废行业排名第一,但在中山没有分公司,我们一拍即合,双方各投20万,我当董事长。

为了让公司尽快走上正轨,我天天连轴转,过得还是716式的生活,每次拜访完客户,都赶紧在笔记本上记录交谈内容、客户性格和爱好,下次拜访前通读一遍,再准备好拜访话术,这大大提升了开发进度。

有一次为了赶到客户公司,等不及自己的车回来,赶紧打辆出租,30分车程我打了4个电话,还要做记录,忙得不亦乐乎。下车前,司机说了一句令我永远忘不了的话:“真没见过这么忙的人,一个女的都好拼!”

功夫不负有心人,我们中山公司业绩排名12家分公司前三,创业第一年公司销售突破600万,3年开发428个客户,第5年突破1亿元营收。

现在回想这段经历,我有两个感悟。

1、如果你爱一个人,就送他去创业,成功便能实现财务自由;如果你恨一个人,也送他去创业,因为创业失败几率95%。

2、职场上做人真诚的人进步更快,凡心术不正的人,只能得一时之快而不能得一世。比如,5年后我偶遇那个女上司,她还是经理,而这样的岗位,我的公司聘请了4个。

四、抗癌4年,慈父故去

正当事业蒸蒸日上时,2006年突然接到父亲胃癌的噩耗,顿时我觉得天都要塌了,抱着老公嚎啕大哭起来。为了父亲的治疗,我们跑遍了香港浸会医院、佛山第一人民医院等十多家医院,找最资深、最知名的医生,用最贵的药,期待奇迹的发生,但父亲的病情并没有得到改善。

2010年父亲的去世,给我带来了巨大的痛苦,很长一段时间,我日夜思念着父亲,久而久之,我也从神经衰弱发展到焦虑症,无法安眠,必须靠药物缓解。

父亲的逝世让我意识到,堂前尽孝要尽早,有时间多陪父母,就算再有钱,但买不来健康,平时多重视健康,极为关键。

五、苍天立誓,承继诺言

2010年,38岁的我意外怀孕了,我不敢要孩子,因为担心一直在吃药,怕对孩子有影响。母亲和老公希望我生下来,毕竟是条生命,老公又是独子,多个孩子今后能相互照应。虽然医生告知风险大,但我思前想后,决定要这个宝宝。

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我不能吃抗焦虑症药,只能听音乐和泡脚助眠。这时香港汉华集团董事长建议我日常吃点铁皮石斛(hú)花,有增强免疫力,减缓焦虑,滋阴养胃,润肺益肾的之效,对安胎宝妈大有裨益。医生根据我的情况,也同意可以吃石斛花。这是我第一次接触铁皮石斛,但谁曾想到,3年后我以种石斛为荣,竟做成一番事业,还获得国家科技部部长给我颁奖。

八月怀胎,宝宝提前一个月来到人世,住了26天保温箱,我才看到他。当见到小儿子第一眼,我立刻跪到地上向苍天磕了三个头,感恩苍天有眼,赐予我健康的宝宝,从那时起,我立志要做一个大健康事业的践行者。

回家休养期间,我时常梦到父亲,时常拿起父亲遗像发呆……想起儿时给父亲许下“女儿当自强”的承诺,我逼迫自己尽快走出来,重新振作起来。

随着环保行业趋于饱和,加之童年受惠乡邻的帮助,我希望带动农户共同致富成为心中一大期盼,而父亲的离别,又令我明白感恩要趁早,爱不能长久等待的道理。

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这是平头哥,正参加一档电视节目

我动了投身农业的念头,先生很支持,但建议别盲目行动,先做市场考察。我家先生是李远平,从小尝尽人间苦,但从未被困难打败,每次都能像推土机一样推平、铲平各种困难,所以朋友送个“平头哥”绰号,因为平头哥是动物界的扛把子,无所畏惧,勇猛无前,瞧,连阿里巴巴旗下的半导体公司都取名平头哥。

但未料到投资农业真是格外辛苦,我的人生平添很多跌宕起伏的经历,先后还被人骗走4000万,但我无怨无悔,现在视农业为生命。

六、市场调查,三年准备

我和平头哥去了各地考察,三年足迹遍布闽浙粤广、湘鄂陕、云贵川等地,甚至去美国、日本考察农业,做了大量笔记。最终在众多项目中,我从市场规模、持久性、经济性以及是否能带动农户脱贫致富等角度,选择种植铁皮石斛。

这是因为石斛(hú)有生津液、降血糖、增强机体免疫力等作用,有很好的滋补疗效,是上等保健品的主材,位列中国“九大仙草”之首。既适合家人养生保健,煲汤、泡水喝,咀嚼鲜条皆可,又适合为长辈、客户和朋友送礼,有面子,关键还有很棒的保健效果……我似乎又看到了一片蓝海。

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当然,我是看到蓝海了,但水深浪高,种植仿野生铁皮石斛,有三大困难。

1、生长环境苛刻。铁皮石斛多附生于悬崖峭壁和高大乔木上,饱受云雾雨露滋润,它不喜阳光,喜欢呆在山阴面——“吸天地之灵气,取日月之精华”。

2、生长周期漫长。高山大棚仿野生种植3年,顶级品不仅要仿野生种植在高山乔木上,而且生长周期4、5年起,国内鲜有能满足顶级品的种植要求。

3、投入巨大,种植面积大,选址还是关键,不可控风险因素多。

就在纠结犹豫时,我家先生平头哥一如既往鼓励我,“小兰,我们做环保是在保护环境,所以赚到第一桶金,现在种石斛,也是在保护环境,又能给用户带来健康,还能带动农户致富,值得长久投入,或许环保与健康产业与我们有缘,值得为此奋斗啊。再说,三年走访,我们认识了石斛界白音教授这类顶级专家,愿意帮我们投资农业,怕什么?”

平头哥话不多,但让我坚定了信心。为了找到适宜石斛生长的野生环境,我们夫妻考察了梅州平远县的266个村落,走访900家农户,半年跑了80个马拉松,但依然没找到好基地。

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一个偶然机会,我们认识了挖古树的郑先生,他说在八尺镇的罗塘山上,有大块的农民丢荒的山田,当地也曾有过石斛种植历史,可以去考察了解一下。

这是苍天有眼,眷顾有心人的节奏吗?我们决定第二天进山。当头一棒的感觉是这条山路不是路,有的地段太窄,我们几个人跳下车,又是垫石头,又是铺木桩,越野车才能开过去,但路窄就算了,关键还好颠簸,吓得我双手紧紧抓住扶手,心里有三千个担心,足足颠了我2个小时,这才到了郑先生说的地方。

下车一眼望去,绿绿葱葱的山窝,刚好有一片长长的荒田,抬头我看见有一只老鹰舒展着宽大的双翼,在白云蓝天间自由飞翔着,哇,一片世外桃源的祥和氛围,仿佛仙境一般,我瞬间忘记心里三千个担心了,拉着先生的手,激动地说:“就是这里了!”

平头哥拿出测量仪器,这里海拔839米,纬度24度,我搜集了当地的空气,采集几份土壤样品,准备寄送白音教授做实验分析。白音教授是知名石斛研究专家,是我们基地一大贵人。

化验结果显示,当地自然环境很适合铁皮石斛的生长,空气水分含量适中,质量最优级,完全零污染,水质可直接安全饮用。

我们又邀请白音教授亲临现场,教授站在山顶上对我们说道:“这里的土壤、空气、水分和光照,都是种植上品石斛的优质基地,但山路崎岖,陡坡上活树仿野生种植困难,基建成本也高,还要吃很多苦,有好有坏,要慎重考虑。”

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我考虑到凡事都有两面性,岀行方便的地方生态环境一般,这里是“正入万山圈子里,一山放过一山拦”,虽然前期投入大,但却是种植石斛的圣地,我和平头哥观点一致,要么不做,要做就立争要做市场第一,就做顶级产品。

古人云,从简入奢易,从奢入简难,虽然现在我住别墅、开豪车,但我从小就干农活,骨子里也认为干农活是天经地义的事,即使有了点事业但没有染上骄娇二气,平头哥更如此,他吃的苦更多,我们夫妻是不怕苦和累的人,所以,不怕投资大,不怕吃苦,这事就这样定了。

七、投资3000万,所有人坚决反对

2012年,我们夫妻俩做出决定,在环保业务中只服务15个大客户,在铁皮石斛大健康产业一期投入3000多万。但还未出发,压力接踵而至,母亲首先强烈反对:“我养活你不易,放着别墅不住,尽在乱折腾,不要叫我担心啊。”

亲朋好友也异口同声:“公司经营得好好的,光银行利息都够日常开销,万一败了,怎么办?”

公司合伙人也在劝:“农业投入太大,天灾人祸无法控制,前面三五年全是净支出,人吃马喂都要钱,要不换行业折腾吧。”

但我和平头哥的想法却是:大健康产业是趋势,政策支持,百年一遇;铁皮石斛的保健效果经过科学论证和市场检验,反馈很好,市场供不应求;种石斛(hú)能带动农户致富,对得起我对父亲的承诺。

在亲友质疑中,我和平头哥咬牙坚持,6年沉淀下来,我们创立的绿盛公司已经成长为:

1、广东省双龙头企业;

2、2018年荣获中国产学研创示范企业奖,中国科技部部长亲自颁发证书;

3、拥有1项发明专利,申报受理6个;

4、挂牌成立院士流动站,签约成立中国石斛产业联合体,是行业全新创举。

各种荣誉纷至而来,比如香港举办一带一路高端论坛,邀请我出席:

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但在亮丽成绩的背后,可以说我们家盛开的石斛花,是我们夫妻和团队无数的汗水与泪水泡着开放的,现在回忆起来,眼睛还不免湿润。

八、哄抬地价,诚心说服

依据白音教授测算,想做市场第一名,种植面积3000亩是底线,但你别以为3000亩能生产百吨石斛,这不是种土豆。实际上,每年大棚种植的石斛每亩只能100多公斤;林下野生石斛,每亩只能采收20多公斤,而生长在林下的野生石斛,像冬虫夏草般珍贵,基地一年也只能摘收6000公斤,卖完这1万盒就得等明年了。

而且这些石斛又被企业家、电台主持人、会长、公司高管等名流圈定这一批……正因为铁皮石斛的珍贵,才被成功人士喜爱,自己品尝保健效果好,送礼也倍儿有面子。

白音教授画出3000亩的底线,但要流转这些土地,谈何容易?我们是知难而上,天天跑在平远—赣州—梅州—惠州—广州—中山这条路上,一天最远要跑400多公里。

我们的基地在梅州、平远和赣州交界处,为了尽快集约到农户手中的土地,我们先找生产队长,由他带着一家家拜访,但年轻人大都外出务工,老人留守,而老人又推脱做不了主,他们没手机,没办法方便联系孩子,搞得我们很多次无功而返,跑了大半个月,也没集约到几块土地,唉,工作推进太慢了。

原以为我们是为了造富一方,农户容易理解,但事实上,有农户担心土地流转出去,怕回收困难,要租金困难,不想出租。还有的农户看见有人上门求他,马上来个狮子大张口,坐地涨租。没办法,只能带着礼物上门,磨破嘴皮,踏穿鞋底,一遍遍讲我们秉持“不砍树能致富“的理念,希望通过种植铁皮石斛带动农户致富……

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每天我和平头哥起早摸黑找农户,但钉子户们油盐不进啊,一天晚上,我越想越心酸,呜呜哭起来了,情绪顷刻间爆发了……

平头哥赶紧抱着我,安慰我,“老婆你的心情我能理解,但选择二次创业,就要拿出勇气和信心,有困难,铲过去啦,谁让我们力争做全国仿野生石斛品质最好的基地,上天公平,想成第一,吃苦也要排第一!我相信现在农户对我们还不信任,但只要心诚,总能突破困境……”平头哥是我的“宽心丸哥哥”,好吧,擦干眼泪,继续干吧。

现在回想起这事,我有个小感慨,女生遇见困难可以哭,甚至嚎啕大哭,但发泄完,要积极找办法才能破涕为笑,只有哭?上天不会怜悯这样的女生。

农户中有一位吴叔,在我们规划区有大片土地,但吴叔思想守旧,人也固执,他担心我们会破坏土地的肥力,不容多说就送客,后来干脆闭门不见。我的倔脾气上来了,心里想吴叔就算是一块石头,我也要焐热!

连续拜访十几次,吴叔终于开门了,但他淡淡甩出一句话:“我家土地不租,你们走吧。”

我打开种植规划图,笑着对吴叔说:“叔,今天不谈租地的事儿,我想和叔算一笔账,您看看是否有道理。”

吴叔看了一眼图,似乎愿意听我说几句话了,“叔,您看这张规划图,这是您的地,如果大家的土地连成片,种3000亩石斛,以后每年石斛花开,周边城镇居民都会来旅游,您老搞点农家乐,城里人喜欢这边青山绿水,常来玩,以后年轻人回乡也有事儿做,祖孙三代天天享受天伦之乐,好事啊,而且路通财通,我们修通山路,随着现代农业与旅游业兴起,您的土地将大大升值,也是好事啊……我们把石斛种在活树上,不与农业争农田,也不与林业争林地,既保护了生态效益,又能产生经济效益,而且我们种石斛绝不施化肥、不打农药,不会破坏土地肥力。”

莎士比亚曾说:“一颗真心抵得过黄金”,我做事是以心换心,最终吴叔同意租地了!听闻此言,我激动不已,一股暖流涌上心头:“我要不把石斛种好,不带领大家共同致富,真对不起吴叔的信任,人家有点土地容易吗?这是命根子,多点顾虑情有可原,是我太急了,错怪人家啦。”

三个月后,终于我们集约租赁到八尺镇罗塘山2700多亩土地,300多亩荒田,迈开了创业第一步。

九、女人成就家庭和事业,永远在修炼路上

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刚租来的土地,是荒芫几十年的山坑田和林地,没路、没电、没信号,平头哥二话不说,马上开干,他请供电所从7公里外的村子拉电进山,山高路陡,栽种的500多根电线杆都是农户一根根抬上山的。接着平头哥又去找电信和移动公司,一米米拉光纤到基地,那时每天花钱如流水……

基地招了15个专职司机,他们进趟山,第二天14人说拜拜,没办法只能高价请司机。没修山路之前,基地所用砖石,都是靠平头哥带着司机用皮卡车 + 小三轮车运上山,吃了大苦头。

我是中山与基地两头跑,既要照顾俩孩子,维持环保公司生意,又要到基地忙乎,那时常对自己说:“困难面前,要忘记自己是女生,困难不会因为你是女生而远离。在父母、丈夫和孩子面前,即使事业做得好,也要记得为母则刚,为女则孝,为妻则柔,女人要成就家庭和事业,永远在修炼自己的路上!加油吧。”

十、开垦荒山,历尽心酸

基建初期,工地环境极恶劣,道路不通,大片荒田都是沼泽地,记得有一次,平头哥带着工人干了一天,夕阳西下,大家在山上兴致盎然搞起了柴火饭和烧烤,可是饭刚做一半,不知从哪儿飘来一片积雨云,暴雨过后,“烧烤大餐”没吃着,平头哥和工人们都成“落汤鸡”了!

2014年中秋,平头哥说拉材料送到山上基地,下午赶回家,可快到黄昏吃饭,他都没回来,我坐立不安,想到罗塘山的山路实在崎岖,几乎每20秒就要来一次急转弯,老公现在在哪儿啊……我百爪挠心,给老公连拔45个电话因信号盲区都无法接通,拿手机的手都在颤抖,整个人极度煎熬、焦虑、担忧和恐惧,每一分钟都像一个世纪般漫长!

那天晚上,我第一次后悔回农村发展,眼泪不争气地扑簌簌滚落下来……熬到深夜十二点,才接到老公电话,原来他车开半路,遇到四个小时的大暴雨,车子陷入黄泥浆动弹不得,没带雨衣,山上没信号,又没遇见行人……

想到在万家团圆的日子,大家享受团聚之乐时,老公却被困大山,叫天天不应,叫地地不灵,我好心疼老公。半夜收到老公发来条短信:“山中人自正,路险心亦平!小兰你放心,一切都会好起来!”我抱着手机,看着这条短信又抽泣了起来,创业太不易了……

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这个是平远县电视台对我们基地的报道。

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2014年,我们决定整修山路,每公里投40万,3个月奋战,5公里羊肠小道修整为3.5米宽的黄泥路,皮卡能在天气好时进基地了。

好消息传来,2017年县里有了修路指标,每公里补贴18万,太感谢政策了,雪中送炭,大大缓解了基地投资压力。但喜悦很快过去了,因为仿野生种植这关来了。

十一、教授和博士指导,大棚仿野生种植

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这个是平远县电视台2016年采访基地的新闻报道。

2014年,我们修建了100多亩大棚,地处海拔800多米的高山的山坳里,用于培植石斛幼苗,由白音教授推荐给我们的王博士带队,指导工人以树皮为营养基。种植和繁育从南台山世界第一卧佛请下来的野生石斛种苗。

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这张图是南台山世界第一卧佛

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大家看这张图,就是我们的工人在卧佛悬崖上取野生种苗……惊险吧

再后来,华南农业大学的刘伟教授,也常来基地指导种植,现在我们仿野生种植技术,可谓五年磨一剑,说行业翘楚,恐怕也没多少人能反对。

大棚仿野生种植的石斛,一部分幼苗用于高山活树种植,生长周期4、5年,虽然产量低,但“吸天地之灵气,取日月之精华”,能长成顶级石斛,但我们考虑顶级石斛价格,还应照顾普通用户需求,所以另一部幼苗放在大棚里生长,3年采摘,价格相对便宜,这是两全其美的事。

2014年7月23日,《梅州日报》率先报道我们一期工程,大棚种植铁皮石斛的事例,说了我们正带动平远县农户,耕山致富成为该县一大亮点。

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说起这些可以一言带过,但我不能忘记的是,当时基地只搭起一个简易工棚,我和平头哥与工人同吃、同住、同种石斛幼苗,树皮太厚不透气,石斛活不了;树皮薄了也不成,长得慢,这些问题还是其次,攻克野生石斛种苗组培技术才叫一个头两个大,好在6名博士和硕士组成的研发团队立下大功啦……

唉,真没想到投资农业如此辛苦,但没想到的多了,后面的日子更苦。一场巨大的危机悄然袭来,差点将石斛事业毁于一旦。

十二、被骗2500万,卖别墅救急

2014年,好友罗总给我引见了中山x美公司做保健品的王总,王太太很豪爽,说要给我对接销售渠道。看到王太热心帮我,我挺感激,慢慢关系亲近起来。

王太非常“大方”,常邀我到她公司交流、参加聚会。她出行是劳斯莱斯、玛莎拉蒂这类豪车,别墅占地二十亩,我从未见过如此奢华的豪宅,衣帽间里奢侈品包包不下50个,据她身边“朋友”说,她和老公还有几十处商铺和基建中的楼盘,是巨富之家!

有时,王太会热情分享她公司的事和管理经验,后来听她讲她公司要被上市公司X华收购51%股权,当时还带我参加谈判,随着时间的推移,王太的表面风光和花言巧语,慢慢把我带沟里去了……

几个月后,王太引荐了她的老公王总,还带我参观了王总正在打地基的御XX都楼盘。有天她对我说楼盘要增容,要2500万的资金周转,她给出的条件是,开2500万期票给我担保,送二套房,月息二分,借期一月,利息当天给,当时我还傻傻问她:“为什么这么大的产业,你还要借钱?”

她告诉我,问这话外行了,钱越流通越有价值,有钱的老板都是现金少,大都在市场流通,这样才能钱生钱。目前楼盘容积率只有1.7,如果提到2.3,又有北X荒上市公司合作,到时房子根本不愁卖,只有提高容积率,楼盘才能大赚。说完还拍拍我肩膀,“阿兰你跟着我,就知道如何轻松赚大钱了!”

我心动了:“她们家产业大,又开期票给我,利息也不错。”所以没多久我答应了王太。但万万没想到,期票到期时,我去工商银行兑支票,业务员查询后很惊讶:“您不知道这家公司状况吗?公司帐户余额只有3377元!”

我脑袋“嗡”地一声,连说话声都发颤了:“什么?余额不足!?没看错吧?”

工作人员看了眼电脑,“小姐,我怎么敢开这个玩笑!”她又斩钉截铁说了一句:“确实只有3377元”!

我意识到不对劲,身子都在瑟瑟发抖,我马上给王太打电话,但根本打不通,赶紧打110报警,警察调档发现她们夫妇借款2个亿未还,所谓豪宅与豪车是租的,还有许多人在追债……完了,被骗了,当时我想死的心都有!

看见母亲的第一眼,我嚎啕大哭,妈妈吓坏了,抱着我使劲问发生了什么事,但我张张嘴,可怎么也说不出声来,妈妈也哭了,一个劲儿追问,我的心碎了,瘫座在地上。

再后来,在妈妈劝解,老公开导,懂事的儿子关怀下,我放弃了轻生的念头。

但没有不透风的墙,当工人打听我们被骗巨款,又临近年关,非常担心发不岀工资,一个个人心惶惶,而我和老公既要去公安局举证,抓骗子,又要管基建,基地处于风雨飘摇中。

万般无奈,我们卖掉石岐市中心387方的别墅,用来周转。家人又劝我们放弃吧,但想起吃的苦,流的泪,淌的汗,我们夫妻俩咬紧牙关,继续干吧。

卖了别墅,平头哥见我郁郁寡欢的样儿,他不住安慰我:“失去别墅,那是我们无福享受,但只要我们一家人好好的,我相信现在失去的总有一天还会回来,说不定以后会更好……”

话是开心锁,依在平头哥肩膀上,我感觉到一股坚持的力量,一股信任的力量,从他心头涌入我的心田,滋润着我的心灵——人世间亲情最重要!我想起儿时父亲望着我的眼神,想起宝宝看着我的眼神,甚至想起吴叔殷殷期待的眼神,是啊,我要重新振作。

经历被骗这件事,我做了深刻反思。我们做农业3年,前期投了2000万,后期再追投1000多万,但没一分钱收入,自己心态急了,开始琢磨来钱快的门道,让骗子趁虚而入,正所谓力不到不为财!想做全国最好的石斛基地,就要吃行业第一的苦,真不能有丝毫偷懒。

钱钟书的爱人是杨绛,她是文学大家和著名翻译家,被世人尊称为先生。“文革期间”杨绛被批成牛鬼蛇神,还被剃了阴阳头,一边留头发,一边被剃光头,这是造反派想从精神上摧残杨绛。

但杨绛先生天性豁达,她想事情已然发生,抱怨无用。那天晚上,她找出女儿钱瑗几年前剪下的两条大辫子,做好一顶假发,第二天照常出门买菜。

那个年代,杨绛被责令清洗大院公厕。她马上置备小铲子、刮刀、去污粉、肥皂和水盆,又用木棍和碎布做个拖把,三天后造反派进来一看,傻眼了,污垢重重的公厕竟被擦得焕然一新,毫无秽气,而杨绛先生神情自若,半坐在洗手池旁静静看着书……

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杨绛先生是我的精神偶像,她外表文弱,但内心坚强,不论身处何处,不论遇见多大困难,她永远在追求积极向上的事业与生活,太值得学。想明白道理,我走出了心理阴影,笑容重新回来了。随着与工人真诚沟通,以及卖房发薪的举措,安抚了工人不安情绪,看起来一切又恢复了正常。

但一波未平,一波又起,要吃的苦还多着呢……

十三、白天登山望老鹰,晚上低头捉蜗牛

石斛基地刚刚建成,许多卖石斛化学肥料的老板跑来,希望能用他们的化学肥料,但每次我都立马回绝了。

其实,我也知道肥料的好处,但这会影响石斛品质和口感,还有化学农残留,长期食用危害健康。这与我坚持做顶级零污染石斛的初心不符,一颗真心抵得过黄金,我们对白音教授承诺过,对用户承诺过,对吴叔一众相邻也承诺过,坚决不用化肥,不打农药,即使产量少,也不愿打破真诚的原则。

木心先生曾写过《从前慢》的诗:从前的日子过得慢,一辈子只够爱个人,一生只能做一件事。或许我们都想成为“择一事、终一生”之人,但走着走着,现实却想把我们变成自己曾经讨厌的样子。

随着投身农业越久,我越发现认真慢下来是如此可贵,虽然我在罗塘山吃了各种苦,但我很享受大健康产业带来的精神富足,种耐心之树,结黄金之果,或许就是我在择一事、终一生,未来五十年,我将陪伴基地一同前行。

嗯,陪伴基地一同前行的不光有我,还有不速之客!

这边刚搞定大棚仿野生种植,那边老天爷动了心思,你小兰姐和平头哥不是要立志做最好的石斛基地嘛,行,给你们换个玩法!给你们找点小伙伴来玩……

大棚里石斛幼苗刚长出开叉的嫩芽,成群结队蜗牛不请自来,别看蜗牛爬得慢,但吃起不打农药的石斛,一个个好似狼吞虎咽,一株幼苗架不住三两只蜗牛一晚啃咬。你说吃之前,怎么也要跟我知会一声啊,太没礼貌了。

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有人打趣说:“蜗牛又会点菜,又会保健,吃的是排名‘九大仙草’之首的铁皮石斛,看来想成仙啊!” 还有人吐槽:“我们的石斛苗怕是蜗牛眼中的唐僧肉,这赶场架势,10厘米高的门槛都拦不住啊!”

如果不能控制育苗基地的蜗牛灾害,不出三五天,价值百万的幼苗全被蜗牛一勺烩,怎么办?只能说,关键时刻还得看平头哥的本事。

蜗牛一般晚上吃宵夜,每当蜗牛来侵袭,我和平头哥召集工人和附近村民,头戴一把电筒,通宵达旦捉蜗牛,一个通宵下来,每人用胶桶能装15斤!这边人在捉蜗牛,那边山里蚊子也不闲着,数量多的简直能将人抬起走,只得玩命喷驱蚊水,唉,这波罪令人苦不堪言。

由此基地有了一副奇特景象,大家白天登山望老鹰,晚上低头捉蜗牛……我好歹在中山商界也有些名气,但现在每晚带人低头捉蜗牛,工效太低,不行,创业者要想办法。

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蜗牛捉净,铁皮石斛长势喜人哦。平远县电视台也来报道我们基地啦。

我请妈妈照顾俩孩子,自己跑到各地向知名专家请教。功夫不负有心人,跑了4个月,我得知用一种植物榨油后的渣子,浸泡后喷淋铁皮石斛,杀蜗牛很有效,既不用农药,又保证铁皮石斛的安全和天然,真是太棒啦!

日子里不光有寒冬与酷暑,也有春光,只要真心做好一件事,苍天也会恩赐机会,现在我们绿盛公司荣获了全国产学研示范企业、广东省林业和农业双龙头企业、广东卫视颁发的信得过单位等荣誉称号。

十四、大胆创新,纯仿野生种植

能实现纯仿野生的活树种植,整个行业凤毛麟角。为了保证石斛的滋补效果好,营养丰富,口感佳,在种植源头上,我们坚持还原野生铁皮石斛的生长环境,坚持仿野生种植。

不了解的小伙伴可能会问,仿野生种植和人工种植有差别吗?

打个比方,野山参是奢侈品,可遇不可求,人工参产量大,但卖的是萝卜价,哪个更好?一字可辨哦。

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为了在活树上,纯仿野生种植铁皮石斛,我们选择了350亩高山林地,投入巨大人工清理干净林下杂草,又投资300多万,研发团队王博士亲自指导种植,将一颗颗珍贵的石斛种苗,赶季栽种到了活树上,你可以理解为,石斛的根系“渗透”到树皮的里面去,被完全包裹住,以汲取树木的养分来生长。

望着工人忙碌的身影,我好兴奋,万里长征到了冲刺阶段。但谁曾想,2015年遭遇异常干旱天气,由于之前未做好灌溉配套设施,导致这批铁皮石斛有60%没成活,200多万投资被干旱“蒸”掉了。

野生铁皮石斛之所以稀少,是因为它对生长环境要求苛刻,要有点阳光,但光照时间不能长;要有点雨水,但不能太潮;要有点喷灌,太旱也不行,这跟婴儿生活在保育箱差不多,所以野生石斛数量稀少,谁能发现一株,都是个赚,一斤野生铁皮石斛鲜条卖三五千不足为奇。

我轻轻摸着枯死的石斛苗,眼眶湿润了,这是老天爷赏给我们额外的考验吗?为什么早不旱,晚不旱,偏偏投资后就旱?唉,这事怪谁?只能怪种植经验不足,吃一堑长一智吧。

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为了解决浇灌问题,我们制订了将山涧泉水引到高山的喷灌方案,投资300多万,建造一座300多立方的蓄水池,彻底解决了石斛“喝水”问题。要知道,八尺镇有不少酒厂是广东酒镇,水是酒之魂,人家酿酒的山泉水,在我们基地用来喷淋石斛,这待遇也没谁啦。想想一盏好茶,你用自来水与山泉水沏泡,哪个更好喝?

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平头哥正接受电视台采访,他在夸基地空气质量一级,山泉水灌灌溉,温差大,所以能种植好仿野生石斛。

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纯仿野生活树种植铁皮石斛成功后,震动了行业,各媒体纷纷来绿盛基地采访报道,比如,2016年12月19日《梅州日报》有相关新闻报道

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紧接着各种新闻媒体、南方网站在跟进……

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基地有了很棒的活树纯仿野生种植规模,2015年,我们喜获深圳农业博览会金奖和2015年中国森林食品博览会金奖。

记得展会上,有良心的同行找我聊现今石斛行业的乱象,他认为市场有五乱。

一乱,不良产商忙着用几十元的紫皮石斛、铜皮石斛、水草石斛冒充价格昂贵的铁皮石斛枫斗,蒙骗消费者,因为外表长的差不多;

二乱,有产家为了收益,忙着将未满3年的新条当老条卖,外行无法辨识;

三乱,有产家忙着打生长激素,缩短石斛生长周期,这类石斛没啥营养价值;

四乱,普通种植户大都是简易大棚 + 化肥农药模式,一些人忙着冒充有机仿野生种植来推广产品;

五乱,很多产家忙着选择产量高,但多糖含量低的品种,多糖含量达到国标25%就行,但这类石斛只算入门级产品。

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我也有同感,但不论其他产家表现如何,反正我和平头哥、研发团队忙着把活树仿野生种植技术发扬光大。虽然我家的铁皮枫斗、切片产量少,但我只卖真货,不用化肥,不打农药,石斛种苗优中选优,多糖含量59.3%,而多糖是石斛主要有效成分,一分钱一分货,我为真诚做事感到开心。

但开心总是短暂的。2016年6月传来噩耗,2014年我投资一个跨境工业区项目,由于合作方遭遇严重的三角债,几经折腾,最终我投入的1500万,颗粒无收!也就是说,1500万收不回来了……

那段时间,我内心备受煎熬,为什么我对人真诚,但2014年被人骗走2500万,2016年被三角债拖垮1500万,整整赔掉4000万!好人为啥没有个好报?!想不通,实在想不通……

最终让我想通的是平头哥的安慰,母亲的宽慰,杨绛先生榜样的力量,还有罗塘山正盛开的石斛花。石斛花的花语是慈爱、勇敢、欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福……对,任何叫我贪心,来钱快的事,自己都会掉进坑里!从今往后,我只有专注、专心做好一件事,才能成长!我的人生要像石斛花一样盛开,带给家人、朋友、用户和农户祝福、纯洁、吉祥和幸福!

跌倒了爬起来,没啥了不起的,女儿当自强!

十五、种耐心之树,结黄金之果

如今,高山活树仿野生种植的铁皮石斛,四五年种植期,是基地顶级产品,年产仅6000公斤。五六月石斛花盛开时,基地热闹非凡,大家一边欣赏石斛花,一边品尝石斛鲜条饮品,VIP客户会提前指定包树采摘,类似于大客商每年包下的某一颗古茶树的茶叶。

望着络绎不绝赏花游客,我心潮澎湃,以“种耐心之树,结黄金之果”为喻,这是对我们真诚做事的褒奖,也是对我信奉的“一颗真心抵得过黄金”的打赏,上天是公平的。

当然,我在前面接待各方宾朋,平头哥在后面带领工人,赶在石斛花最佳采摘时节,白天晚上连轴转,只为基地500公斤石斛花的色香味不流失,把最好的鲜花送给客户。

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十六、校长调研,推荐牛人

2017年10月,在县领导陪同下,华南农业大学王校长专程来基地考察。当王校长看到活树仿野生种植有如此规模时,忍不住感叹道:“不容易,真不容易!”

当听我介绍基地的石斛是零化肥、零农药种植时,校长吃了一惊,冲我和平头哥竖起了大拇指。当了解到基地总投资3000多万,带动周边几百户农户脱贫致富时,不无感叹道:“你们做农业用心了!”

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王校长是专家,他主动和团队博士、工人探讨活树种植方法,也提出了很棒的指导意见。同时,校长又推荐了一位行业大牛,“华南农业大学的刘伟教授是我国石斛界资深专家,发表过石斛重要论文和专利,是行业多项重大技术、理论研第一人,你们夫妻用心做农业,理应大力扶持!”

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临别之际,王校长以王安石的《游钟山》相赠:

终日看山不厌山,买山终待老山间。

山花落尽山长在,山水空流山自闲。

我明白这首诗是说,一个人无论经历多少变化、多少困难高山,依然闲适地站在那里,所谓“一心不动,能制万动”,生命的至高境界,不过是守住初心,不被世俗所扰。这是王校长赞赏我和平头哥的创业,守初心,合正道。

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有王校长引荐,我们有缘与华南农业大学建立了产学研示范基地,非常幸运得到了刘教授的认可和全程支持,我们公司在石斛产业获得了多项国家技术专利,奠定了优势地位。

十七、7年沉淀,一朝爆发

基地经过2000多天孕育,2017年迎来首个收获季,而这距我们从考察市场算起,整整走了6个年头。

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我是做销售起家的,自然肩负起推荐产品的重任。2018年经人介绍,我认识了上市公司健佰氏的罗总,他是广东医药领域的佼佼者,在交流中,或许我说了两句话:“我们的石斛是刘伟教授团队指导种植与加工,纯仿野生种植;科技部部长为我们石斛颁过奖!”给罗总留下了美好印象。

当然,我也给罗总晒过绿盛公司获得的荣誉,增色不少。

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2019年5月,罗总主动打来电话,说要采购我们石斛原材,只能说这是一颗真心抵得过黄金的最佳回报。

罗总告诉我,找他谈合作的有6个石斛产家,他派人作了产地暗访考察,包括我们基地,了解了各产家老板的经历与为人,又把各家产品做了实验检测,根据数据和调研反馈,最终选择与我们合作。

2019年6月,我们与健佰氏签定了长期战略合作协议。前期最小起订量5万小袋,每袋5克,相当于500斤切片,而1斤干切片大约要6斤新鲜石斛制成,相当于订购3000斤鲜条,至此我们基地进入到快速发展期。

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十八、一句10086,结识一位合作方

2019年经朋友介绍,我们结识了湘x食府的张老板,他是石斛的铁粉,还代销各种牌子的石斛。为了和张老板合作共赢,我先送了一批产品。

一个月后,我去拜访张老板。张老板颇为热情,他说我们石斛品质真的很棒,鲜条胶多渣少,冲饮喝口感上佳,我吃过很多鲜条,但口感发酸,这与喷淋的水质、空气质量有关……只是说到价格,他吐槽了:“王总,您的这价码比我代销的石斛鲜条贵了近2倍,消费者不认啊。”

“您说得对,鲜条口感发酸,与水质和空气有关,生长在森林氧吧,喝山泉水长大的石斛,与城市周边基地长大的石斛,有可比性吗?从我踏进行业,做顶级石斛是唯一梦想,我们石斛优点可用10086来概括。”

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10086提法挺新鲜,看得出抓住了张老板的好奇心,我马上做了解释。

1,一则代表我们石斛多糖含量高达59.3%,药典标准是25%,对比普通石斛,我们是1克顶2克,比买普通石斛便宜;二则代表我们一期开荒3000亩,二期翻倍,要力争做全国仿野生石斛品质最好的基地。

0,代表我们基地在零污染的大山里,酒厂酿酒的山泉水,我们用来浇灌石斛。

0,代表我们基地不用化肥,不打农药,产品零农残,结果引来大批馋嘴蜗牛,夜袭石斛幼苗,我们是白天登山望老鹰,晚上低头捉蜗牛,种植的用心与辛苦,远超一般品牌。

8,一则代表我们石斛生长在海拔839米的罗塘山上,仿野生活树种植,意味物以稀为贵,其在石斛界的地位与东北野山参相仿;二则代表与上市公司健佰氏达成战略协议,供货1000万,股票代码834887,8字开头。

6,寓意666,代表我们投资、诚信、科研、技术、种源和荣誉6个牛。

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1)投资牛,一期投资3000多万,二期再投3000万;

2)诚信牛,我们以一颗真心抵得过黄金为信条,既带动当地农户共同致富,也不卖任何假货,在当地政府、合作方与本地口碑很棒;

3)科研牛,拥有研究生、博士学历6人;

4)技术牛,拥有多项发明专利;

5)种源牛,野生种源来自海拔682米的南台山世界第一天然卧佛;

6)荣誉牛,石斛行业荣誉,我们跟集邮似的差不多集齐了,科技部部长在北京会议中心给我们受表彰的公司颁奖,包括我本人荣获中国女企业家荣誉称号。

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一番话打动了张总,他没想到我们基地的优势这么多,居然要用10086才能概括。

我趁热打铁,“我们只生产顶级石斛,因为价格比普通石斛贵点,所以服务的客户层次蛮高,大都是电台主持人、银行与企业高管、会长这类名流,您如果引进一个高端品牌,作镇店之宝,万一有客户问,您可以先推高端产品,塑造形象,之后再推荐其他品牌,这对您有莫大好处呀,是否购买在于客户,而有没有高端品牌,可就是您的事啦。”

张总是聪明人,他马上明白我的意思。奔驰有高端的S级豪车,起步百万级,但销售的主力是C级和E级,如果没有S级作镇店之宝,没有塑造开奔驰的荣誉感,C级和E级能批量出货吗?

如今张总成为我们公司的中坚合作方之一,我们以石斛交友,大家越走越近。

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十九、感恩遇见,结缘优品

麦丽雅雅姐,是相识多年的好姐妹,她是我遇见优品的第一个贵人,基于信任,我马上入驻优品,首月销量突破30万,也由此又结识了猫爷和豹哥,随着深入了解,我对优品平台充满了信心,我很快组织了中山的小伙伴们,开设中山优品会员之家。

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我曾向优品会员推荐过喝茶、煲汤和浸酒三种品尝方式,药典记载,石斛切片煲排骨汤,可以调理阴阳,益血生津,润肤驻颜,改善睡眠;白酒浸泡石斛切片三个月,长期饮用,可固本生精,滋阴清热、明目强身,是一款风味绝佳的养生酒。

曾有小伙伴问我,要喝多久斛茶?

我想说:“要爱,请深爱;要服用,请久服。如果非要一个期限,我希望是一辈子,品一斛茶,交一辈子好友。”

武则天服用的是由唐代著名养生大师、六朝御医叶法善的养颜第一方:藏红花为君药,铁皮石斛和灵芝为臣药,武则天服用50年,即使晚年也依然美丽动人,真正达到了容颜不老,延年益寿之效。

“药王”孙思邈对铁皮石斛的养生作用推崇备至,排在天山雪莲、三两野人参、二十年首乌、深山灵芝和冬虫夏草之前,列为“九大仙草之首,并以石斛为养生之本,他历经四个朝代,141岁高寿辞世,这其中有铁皮石斛很大的功劳。

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如今,优品的豹哥,新加坡超级合伙人晓吴姐,北京圆玄老师,超级合伙人麦丽雅姐等1800多位优品石斛用户见证下,我们与优品会员越走越近,我希望所有的合伙人都高寿百岁。

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为了跟上电商发展潮流,我庆幸加盟优品大学,学了最热门的超级IP培训,获益匪浅。现在是自媒体时代,一个老板就是企业的窗口,只要打造好个人IP,客户了解你的创业故事和产品,相信你,而你又以诚待人,企业发展有的是机会。

我想好了,我将以IP为剧本,拍摄一部短视频,讲述我和平头哥的创业故事、基地发展和产品优势,用于官网、招商、门店、会议中……我会以IP为脚本,做小画册放进礼盒,传播更多石斛知识和我们创业大爱,结缘更多伙伴……

2016年冬天我夫妻俩接受了央视主持人王小骞的专访,绿盛公司被评为中国魅力品牌。2019年3月8号,我被评选为中国女杰出企业家称号,这一切是30年前的我,一个农村姑娘难以想象的,如今我依旧在奋斗的道路上,没有辜负父母期望:“女儿当自强”!

我是王小兰,一个想为优品做强、做大做贡献的奋斗者、一个想传播石斛文化的创业者。

更多精彩商家IP分享……

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